各位朋友大家好,欢迎来到今天的成功案例学习课堂,随着中国经济的发展,中国人的思想也越来越开放,在大学校园周边的宾馆的宾馆也越来越多。当然竞争压力越来越大,很多人就开始搞价格战,有一位聪明的老板在1楼开网吧,2楼搞宾馆,学生在网吧上网,然后就送楼上宾馆的消费抵扣券。
网吧是自带流量的场所,只要你的网费不是很贵,你的电脑设备也不错,然后稍微搞点活动,你的网吧就会天天爆满,网吧爆满就不愁没人上去住了。
今天给大家分享的这个宾馆老板呢,他不是像上面靠前端引流,而是靠低价引流。可能有的老板说,这不就是价格战吗?那让我们一起来看这种模式和价格战有什么不同。
首先,这个宾馆的老板把大床房的售价从120元降到了60元,这个力度非常大,直接降了一半。那么周边的宾馆的大床房售价都是多少呢?在100-150元,所以这个价格是足够便宜的。
当这个老板降价后,生意就突然火了起来,这时候隔壁有一家宾馆老板看的眼红了,他也降价,他把大床房的售价降到了50块钱,为什么敢降这么低?
这跟宾馆的成本特殊性有关:宾馆你去不去住都必须营业,房租要交,员工工资要付,水电费要消耗。有人去住他就赚利润,没人去住他就白白赔钱。所以只要能盈利,哪怕盈利10块钱,我能把宾馆装满也比空着强。
但是当后面这家老板把大床房售价降到50元的时候,他发现自己的生意还是冷清,而我们案例的主人公开的这家宾馆还是生意火爆!
这是咋回事呢?最开始他发现一个原因就是,咱们案例主人公的这家宾馆的装修、服务各方面都比隔壁这家宾馆要好,这些住宾馆的都是年轻情侣,对他们来说花10块钱买个情调,买个服务,他们还是愿意的。
这个时候,隔壁的老板就想到了装修,其实这些只是表面的东西,真正让这些大学生选择住60元大床房的原因是:咱们案例的主人公会做营销策划,懂得后端赚钱。
下面我们一起看看他是怎么做的
第1点,一般宾馆的毛巾、洗漱用品都是免费的对不对?但是这家宾馆的这些产品都是收费的。为什么收费呢?
首先,为了客户的健康,该宾馆的毛巾是高档的一次性毛巾,其次,为了提高客户的体验好感,该宾馆的沐浴露、洗发露都是大品牌的小样装瓶,而不是其他宾馆那种很劣质的小袋洗发露,当然,沐浴露、洗发露用不完可以带走。
然后毛巾的售价是5元,沐浴露、洗发露的售价是6元,这些东西你需要就购买,不需要你可以不购买。
第2点,这家宾馆住宿,你会发现广告比较多。
比如每台空调下面都有一个广告位,上面显示的是:空调由某某公司赞助提供,持本宾馆消费小票到某某公司可享6折优惠;马桶对面有一个广告位:舒适生活,由某某品牌服装提供,持本宾馆消费小票到本品牌旗下店铺可享受买衬衣送裤子活动;房间的门牌下面写着:507房间由某某护肤品牌赞助,持本宾馆消费小票到某某护肤品旗下店铺可免费领取水乳套装一盒。
原来宾馆老板是拿自己宾馆客流爆满的图片去找商家谈合作,诱惑他们购买自家宾馆的广告位,然后如果酒店客户去消费,给他们最低价,然后老板还可以拿到一定的提成。
第3点当,顾客离开退押金的时候,前台会告诉客户:
恭喜您成为今天本店消费的前10名,可以享受本店目前的两个优惠活动。
第一:如果您本次留10元钱预定一个月时间内下次来住房的资格,您将可以免费领到价值10元的某某书店的无门槛抵扣券一张。
来住店的大学生,很多需要去书店买考试类书籍。即使自己不买书,送给舍友或者学长,也是份不错的礼物。
这一举动,既锁住了客户下次消费,又帮助合作的书店锁客,同时,酒店老板还就可以赚书店的提成。
第二:如果您可以推荐您的一位朋友成为我们的新客户,您可以得到一张本宾馆价值xx元的无门槛抵扣券,推荐来的新客户越多,得到的抵扣券越多。大家注意这里设置的无门槛抵扣券金额,要根据你酒店的成本还有你的利润率去进行合理的计算。这一举动,除了锁住客户下次消费,还添加了裂变环节。
本次案例分享到这里就结束了,感谢您的阅读,普通人做生意只看眼前利益,聪明的老板做生意都在玩免费模式,靠后端赚钱。当然实体店营销中还有很多方法和策略可以尝试,如果你想获取更多营销方案,可以关注我然后私信发送“学习”进行了解。
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